Chiêu trò thổi giá căn hộ của môi giới bât động sản

Hiện tượng thổi giá căn hộ chung cư là một vấn đề nhức nhối trên thị trường bất động sản, đặc biệt tại các đô thị lớn. Để tạo ra những cơn sóng ảo và thúc đẩy người mua xuống tiền nhanh chóng, một bộ phận môi giới không trung thực thường sử dụng những thủ thuật tinh vi.

Ba lần mua hụt chung cư vì môi giới bày trò thổi giá

Tôi từng nghĩ chuyện mua nhà chỉ cần đủ tiền và một chút kiên nhẫn. Nhưng sau ba lần làm việc với "cò nhà đất", tôi nhận ra mình đã bị "quay như chong chóng" bởi những chiêu trò đẩy giá và tạo sốt ảo tinh vi đến mức khó tin.

Lần đầu tiên, tôi tìm được một căn hộ hai phòng ngủ, giá rao ban đầu 2,8 tỷ đồng - vừa tầm với khả năng vay mượn của gia đình tôi. Môi giới nói rất chắc nịch: "Anh chị phải quyết nhanh, căn này đang có ba người khác đặt cọc rồi". Không muốn mất cơ hội, tôi xin xem nhà ngay trong ngày. Khi đến nơi, căn hộ đúng như mô tả, nhưng điều khiến tôi băn khoăn là không hề có dấu hiệu "tranh mua" như lời môi giới nói. Tôi vẫn cố giữ bình tĩnh, nói cần thêm thời gian suy nghĩ.

Chỉ một ngày sau, môi giới gọi lại, giọng gấp gáp: "Căn đó người ta trả 2,95 tỷ rồi, nếu anh chị không chốt thì mất luôn". Áp lực tâm lý tăng lên rõ rệt. Nhưng khi tôi nhờ một người quen sống trong cùng tòa nhà hỏi thăm, mới biết căn hộ đó đã rao bán nhiều tháng, giá ban đầu chỉ khoảng 2,6 tỷ. Những "khách mua khác" hóa ra chỉ là cái cớ để đẩy giá.

Lần thứ hai, tôi cẩn trọng hơn khi làm việc với một môi giới khác, được giới thiệu là "uy tín". Căn hộ này ở vị trí đẹp hơn, giá rao 3,2 tỷ. Môi giới đưa tôi đi xem, phân tích đủ thứ về tiện ích nội khu, tiềm năng tăng giá, rồi khéo léo nhấn mạnh: "Dự án bên cạnh sắp triển khai, giá khu này sẽ còn tăng mạnh".

Lần này, tôi không vội. Tôi tự đi khảo sát khu vực, hỏi cư dân trong tòa nhà, kiểm tra thông tin quy hoạch. Nhưng điều bất ngờ là chỉ trong một tuần, tôi thấy có ít nhất bốn tin rao cùng căn hộ, mỗi tin một mức giá khác nhau, chênh nhau đến 200 triệu đồng. Khi tôi hỏi lại, môi giới nói: "Đó là do các bên khác nhau đăng, giá em đang báo anh chị là tốt nhất rồi". Tôi bắt đầu nghi ngờ thị trường không hẳn đang "sốt", mà dường như đang bị "làm cho sốt".

Bẵng đi một thời gian, khi nghĩ mình đã đủ kinh nghiệm để không bị dẫn dắt, tôi mới quay lại tìm nhà. Nhưng mọi chuyện vẫn không đơn giản như tôi nghĩ. Căn hộ tôi nhắm lần này có giá 3 tỷ, pháp lý đầy đủ. Môi giới tỏ ra rất minh bạch, thậm chí còn khuyên tôi thương lượng xuống 50-100 triệu.

Sau vài vòng trao đổi, chủ nhà đồng ý bán với giá 2,95 tỷ. Tôi gần như đã quyết định đặt cọc ngay sau buổi làm việc hôm đó. Nhưng đúng tối đó, môi giới lại báo: "Có người khác trả đúng 3 tỷ, nếu anh chị không nâng giá thì chủ sẽ bán cho họ".

Lần này, tôi không còn tin nữa. Tôi đề nghị được gặp trực tiếp chủ nhà. Môi giới ban đầu tìm cách né tránh, nhưng khi tôi kiên quyết, nếu không làm việc trực tiếp thì sẽ không mua. Cuối cùng, tôi quyết định dừng giao dịch vì không muốn bị môi giới ép giá.

Ba lần, ba cách khác nhau, nhưng các "cò nhà đất" hầu như cùng một mục tiêu: đẩy giá lên bằng cách lợi dụng tâm lý sợ mất cơ hội của người mua. Tôi không phủ nhận vai trò của môi giới trong việc kết nối người mua và người bán. Nhưng nếu những chiêu trò như vậy tiếp tục tồn tại, người mua như tôi sẽ ngày càng mất niềm tin vào thị trường. Nếu thị trường cứ tiếp tục bị thổi giá bằng những "cơn sốt ảo" như vậy, giấc mơ an cư của nhiều người như tôi sẽ ngày càng xa vời.

Vừa rồi là lời kể của bạn đọc Minh Vy trên báo VnExpress ngày 22/4 về những chiêu trò thổi giá của một số môi giới bất động sản. Dưới đây là tổng hợp những chiêu trò phổ biến mà người mua cần nhận diện để tránh rơi vào bẫy giá.

Kịch bản "khan hiếm giả tạo"

Đây là chiêu thức kinh điển nhất. Môi giới thường thông báo rằng số lượng căn hộ còn lại rất ít, hoặc có người đang chuẩn bị đặt cọc ngay lập tức.

• Tạo áp lực thời gian: Họ liên tục gọi điện thúc giục bạn phải quyết định trong vòng vài tiếng đồng hồ nếu không sẽ "mất lượt".
• Chim mồi tại sự kiện: Trong các buổi mở bán, môi giới có thể thuê người đóng giả khách hàng tranh nhau chốt cọc để tạo hiệu ứng đám đông, khiến người mua thật cảm thấy hoang mang và sợ bỏ lỡ cơ hội.

Đăng tin rao vặt "giá ảo" trên mạng

Trên các trang tin bất động sản, bạn sẽ thấy nhiều căn hộ có giá rẻ bất ngờ so với mặt bằng chung.

• Mục đích: Khi bạn gọi điện, môi giới sẽ báo căn đó "vừa bán xong" và lái bạn sang một căn khác với giá cao hơn rất nhiều.
• Tung tin giả: Ngược lại, họ cũng có thể đồng loạt đăng tin với giá cao vọt để thiết lập một mặt bằng giá mới trong tâm trí khách hàng, khiến mức giá thực tế vốn đã cao trông có vẻ "hợp lý".

"Bắt tay" tạo sóng cục bộ

Nhiều nhóm môi giới liên kết với nhau để cùng đẩy giá một khu vực hoặc một dự án cụ thể.

• Giao dịch giả: Họ thực hiện các giao dịch mua đi bán lại giữa các thành viên trong nhóm với mức giá tăng dần. Các hợp đồng này thường chỉ là hình thức nhưng lại được dùng để chứng minh với khách hàng rằng "giá khu này đang tăng chóng mặt từng ngày".
• Khai thác tâm lý đầu tư: Môi giới vẽ ra các quy hoạch tương lai (chưa được kiểm chứng) để thuyết phục khách rằng giá hiện tại vẫn còn rất rẻ so với tiềm năng.

Che giấu nhược điểm của căn hộ

Để bán được giá cao cho một căn hộ có lỗi (như lỗi phong thủy, gần khu rác, hay hướng nắng gắt), môi giới thường:

• Dẫn khách đi xem nhà vào thời điểm đẹp nhất trong ngày (ví dụ: chiều mát để giấu việc nhà bị hướng Tây).
• Chỉ tập trung nói về tiện ích nội khu và các ưu đãi quà tặng để khách hàng quên đi các yếu tố cốt lõi về chất lượng xây dựng hoặc pháp lý.

Lời khuyên để tránh bị "hớ" giá

Để bảo vệ bản thân trước các chiêu trò này, bạn nên thực hiện các bước sau:

1. Khảo sát giá độc lập: Đừng tin vào lời một môi giới. Hãy tham khảo ít nhất 3-5 nguồn khác nhau và so sánh giá căn hộ cùng phân khúc ở khu vực lân cận.
2. Kiểm tra lịch sử giá: Sử dụng các công cụ định giá trực tuyến hoặc hỏi thăm cư dân đã sống lâu năm tại dự án đó để biết giá trị thực tế.
3. Giữ tâm lý vững vàng: Tuyệt đối không đặt cọc khi cảm thấy bị thúc ép hoặc chưa tìm hiểu kỹ về pháp lý dự án.
4. Làm việc với môi giới uy tín: Hãy ưu tiên những sàn giao dịch lớn, có quy trình minh bạch và cam kết không chênh giá.

Sự nóng vội trong bất động sản thường dẫn đến những sai lầm tốn kém. Hãy là một người mua hàng tỉnh táo để không trở thành "miếng mồi" cho những cơn sóng ảo.